Le livre blanc, comme outil de transformation des leads en clients

Comment convertir votre visiteur en prospect grâce à cette communication à haute valeur ajoutée ?

Le livre blanc est un outil complémentaire aux articles de blog et aux contenus de vos pages de site, qui comporte de nouveaux atouts et de nouvelles spécificités

La rédaction d’un livre blanc nécessite de se poser plusieurs questions avant même d’en entamer sa rédaction. Connait-on bien notre cible ? Quel est le niveau de connaissance et d’expertise de notre cible ? Comment s’adresser à elle en étant sûr de bien se faire comprendre ? Que veut-elle savoir, que veut-elle apprendre ?

Une fois répondu à ces questions, la rédaction peut commencer mais il faut s’assurer de savoir à quel moment va intervenir cet écrit dans votre communication. Si votre prospect vous découvre, il a besoin de savoir qui vous êtes. S’il vous a déjà identifié, sans doute veut-il que vous l’aidiez à régler une problématique, à répondre à un besoin. En dernier lieu, le livre blanc intervient pour convaincre votre prospect à devenir votre client.

Le livre blanc s’inscrit dans une démarche plus large de communication où l’on peut prévoir des articles de blog, des vidéos etc.

Proposer un livre blanc à ses prospects c’est :

• Donner à lire des contenus pertinents, riches d’information et ciblés.
• Convertir le prospect en client.
• Aider l’entreprise à définir une bonne stratégie de markéting, lin des recettes toutes faites.

C’est à moi qu’il appartient de rédiger le contenu de cet outil de marketing indispensable à votre notoriété. Le livre blanc sera à l’image exacte de votre besoin, de votre demande. La rédaction que je vous en ferai, entre clarté et pertinence, fera de cet outil un support totalement unique et intimement lié à vos valeurs, à vos codes, vous représentant au plus près de votre parcours.